MIC2019客都英雄榜专栏 | 广东骅锋科技董事长张学锋：十八春秋铸一剑，一朝铸成锋芒现！

2019-10-12

客都英雄榜

2019梅州互联网大会（简称“MIC2019”）将于2019年10月14日-15日在广东省梅州市兴宁会展中心召开。《客都英雄榜》作为MIC2019特别打造的创新专栏，旨在宣扬客籍优秀互联网企业家先进事迹，鼓励吸引更多优秀企业、团队、个人落户梅州，共襄梅州互联网产业发展盛事！

张学锋，梅州梅县人，现任广东骅锋科技股份有限公司任董事长，毕业于广东嘉应学院，后就读于清华大学-澳大利亚国立大学合作开设的管理（科技与创新管理）专业，获得硕士学位。

十八春秋铸一剑

从大学时代开始创业，到企业成功上市，广东骅锋科技股份有限公司董事长张学锋在这条路上花了整整二十一年。

十八春秋铸一剑，一朝铸成锋芒现。“创业之路从来就不是坦途，这二十多年来失败的苦涩似乎多过成功的喜悦，但他从来没有哪一刻想过要放弃，坚持再坚持，或许这是他能有今天的成就的一个重要原因吧。”

在张学锋看来，公司上市是一个新征途的开始，“不但不能懈怠，反而还要更加地努力拼搏。”

牛刀小试，创业学习两不耽误

“创业的道路总是铺满荆棘，不好走，但我从来不后悔自己选择了这一条路。”张学锋说，他创业从大学一年级开始，但实际上创业的想法却从高中开始就有了。

张学锋是梅县丙村镇人，1995年他在家乡读高一的时候，正值学习机刚开始流行，当时有经销商到学校来推销，张学锋买了一台，使用后觉得很不错。“当时我就预感这个学习机将会很受欢迎，于是找到经销商，毛遂自荐代理销售他们的产品。”张学锋说，经销商看他一个黄毛学生，开始并不相信他的能力，再三请求之下，经销商才同意让他试一试。

当时经销商和张学锋达成的协商是，他卖出一台学习机，经销商就给他10元的差价费用。结果一天时间，张学锋就卖出了3台学习机，第二天他又卖出了好几台学习机。经销商一下对他刮目相看，最后决定以每台差价五六十元的费用，把张学锋所在学校的学习机经销权给了他。

凭着一副好口才以及在同学中的好人缘，一个学期下来，张学锋卖出了上百台学习机，赚了一笔不小的钱，他第一次尝到了用自己的双手创造财富的甜蜜，也萌生了创业的想法。“但是因为当时我还是高中生，面临着高考的压力，我不得不把心思放在学习上。”张学锋说，从第二个学期开始，他不再代理销售学习机，一心一意学习。

1998年，张学锋顺利考上了嘉应学院。因为学业不重，他终于有时间圆自己的创业梦了。“当年，计算机刚开始流行，我觉得这是一个机会。”张学锋说，上大学的第一年，他在学习之余学习相关的计算机使用、维修、组装等知识，然后在学校附近开了一间销售计算机的店铺，迈出了创业的第一步。

整个大学期间，张学锋一边学习，一边经营计算机店，因为热爱以及用心，店铺经营得有声有色，“整个大学期间，一边学习一边创业，所以过得很充实。”张学锋说，现在回想起来仍然觉得那是一段非常美好的时光。

越挫越勇，重新定位创业方向

“对于我来说，比起赚钱，大学期间的创业更重要的是积累经验。”张学锋说，正是大学期间的创业实践，为他毕业之后的漫漫创业之路打下了良好基础。

2001年，张学锋大学毕业，这一年也是他创业丰收的一年。

因为大学一年级就开始创业，到毕业时，张学锋在梅州城区积累了不少的资源，不少人都以为他会继续留在梅州城区创业，但是他却毅然选择回到家乡丙村镇，继续销售组装计算机的生意。

“选择回到小乡镇创业，是因为经过几年时间，计算机在大城市里已经普及了，市场逐渐饱和，计算机市场逐渐流向乡镇。”张学锋说。事实证明，他的判断是正确的。在毕业后不到半年的时间里，张学锋的生意异常红火，他赚了10多万元，这是他真正意义上的第一桶金。

成功掘到这桶金后，张学锋觉得很兴奋，甚至有点飘飘然。也许正因为如此，他在没有考察清楚市场的情况下扩大经营，因为步子迈得太快太大，没多久他就摔了重重的一跤。

2002年，张学锋把赚来的10多万元全部购进了计算机组装产品，准备大干一场。然而市场瞬息万变，当时适逢品牌计算机开始流行，给组装机市场带来了很大的冲击。张学锋新进的组装机滞销。如此一来，张学锋不但没赚到钱，还把之前赚的钱全部亏进去了。

但张学锋不气馁。2003年，一个偶然的机会，他接触了远程网络教育，发现这是一个机遇，于是和朋友合伙投资近百万元搞教育网络项目，可惜最终还是以失败告终。

接连的投资失败让张学锋负债累累。“可以说，那一年我的事业已进入了低谷。”张学锋说，但他依然没有放弃，反而越挫越勇。他认真总结失败的教训，观察市场动态，“我一直关注教育领域市场，这是一个空间很大的市场。”张学锋说。于是，2004年他进入了当地一家名气比较大的科技公司工作，负责教育领域相关项目，一边工作一边学习。因为勤奋刻苦，项目发展得很顺利。

“这个阶段，我重新定位创业的方向，积累力量，准备着再次出发。”张学锋说。

洞察先机，成功申报“新三板”

2007年，张学锋再次整装出发。这一年，经过深思熟虑，他成立了广东骅锋科技股份有限公司。

“相比之前的创业，经过前几年的摸爬滚打，我觉得这一次创立公司我做足了准备，不但方向明确，前行的路线也清晰。”张学锋说，正因如此，骅锋科技公司的发展很快就走上了正轨。

2008年，骅锋科技公司研发出了拥有自主知识产权的三维数字城市应用系统。2010年9月，公司取得广东省涉密计算机、通信和办公自动化设备定点维修维护资格；当年，公司的营业额突破千万。2011年4月，公司取得“梅州市密品销毁”资格，成为梅州地区唯一密品销毁单位；同年，公司首次获得广东省守合同重信用证书。2012年11月，公司通过了广东省高新技术企业认证。2013年，公司承接了梅州市平安城市（视频监控）建设项目，并通过验收。2014年，公司与中国移动广东省公司共建“智慧校园”云平台。至2016年年初， 56间学校超过10万以上的学生家长在使用智慧校园产品，公司在智慧校园方面建设取得较好成绩……

自成立以来，骅锋科技的发展几乎是一年上一个台阶。随着公司不断发展壮大，如何让企业永葆生机，越做越强，在激烈的市场竞争中立于不败之地，这成了张学锋考虑最多的问题。

“当公司发展到了一定的规模，若要继续发展就要上市进入资本市场。”张学锋说，为了规范公司的运营和发展，进一步提升公司的现代企业管理水平和骅锋科技的品牌价值，2013年，公司开始筹划申请上市。2015年10月，经过两年多时间的筹备，骅锋科技成功申报“新三板”，进入了资本市场。

进入资本市场为骅锋科技的发展注入强大的动力。公司从上市前的30多人，发展到目前100多人。2016年3月，骅锋科技在广州成立了分公司，公司也正式走出梅州区域，开始走向国内市场。

“成功除了坚持，还要有‘先人一步’的理念，这一点对创业者来说很重要。”问及其创业经验，张学锋如是说。的确，回顾其创业历程，他每次的成功总是因为洞察先机，先人一步。